【新华水泥人才网】海螺水泥，在安徽省宁国水泥厂发展的基础上改制设立，逐步成长并壮大，“海螺”的名称来源于宁国水泥厂石灰石矿山“大海螺矿”和“小海螺矿”的名称。
1997年9月1日，成立安徽海螺水泥股份有限公司；1997年10月21日，H 股在香港联合交易所正式挂牌交易（HK0914）；2002年2月7日，A 股（600585）在上海证券交易所成功上市，成为国内唯一一家A+H股水泥上市公司。
经过十多年的改革和发展，至2013年底，海螺水泥资产总额达930亿元，短短4年，资产已是2009年的2倍，相当于再造一个海螺。据水泥地理综合海螺官网及市场调研信息统计，海螺投产、在建水泥企业共94家，分布在华东、中南、西南、西北四大区域的17个省市，熟料生产线125条，合计熟料产能1.93亿吨，加之单独粉磨站，水泥能力共计2.63亿吨。
海螺水泥抓住不同时期的机遇，灵活采用不同方式，不断推进区域市场的节奏：
长三角是全国经济最发达地区，也是市场最早启动地区，海螺凭借其区位优势在长三角淘了第一桶金，“九五”“十五”时期推进“T型战略”（在沿长江有资源、能源的地方建熟料基地，利用长江黄金水道的便利条件，在有市场、无资源的沿海地区建水泥粉磨站、中转库），奠定了水泥霸主地位。
随后征战全国：“十五”中后期（2004年）开始铺开中南布局，“十一五”后期开始涉足西部地区；“十二五”期间从强势新建再次迅速转向收购，至目前为止新增熟料产能已达 8,130万吨，远超过往的“五年”发展步伐。
可以说，海螺水泥是经济发展、政策环境最到位的解读者和最稳健的执行者，企业节奏与市场成长同步，充分享受到了在市场盛宴时带来的欢乐，同时在市场下行之时，又能凭借成本优势规避市场波动带来的风险。
评述：
成功的跨国集团发展历程表明，具有“独特能力”是这些企业成功的根本，这种“独特能力”是其已熟练掌握并通过传递、复制到其它地区后仍行之有效的。“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”，海螺水泥对促进我国水泥工业发展功不可没，对我国水泥行业发展产生重大影响。
审时度势，把握行业周期
海螺水泥在制定其发展战略时，对国家经济政策、产业导向、地区发展规划和国家重点工程都有深入地研究，因此对水泥行业的周期性把握得非常到位，抓住机遇，进入目标市场。
在东南沿海经济快速发展进入高潮前，海螺水泥大规模建设生产线和粉磨站，2003年开始华东地区水泥需求剧增，价格不断攀升，海螺水泥获取可观的收益。此时，大量资金开始涌入水泥行业，投资建设生产线，而此时海螺水泥放慢了新线建设的步伐。2005年的宏观调控，使大多数水泥企业陷入困境，不少新建项目被迫停工，损失巨大，而海螺水泥当年仍实现盈利。
做透华东市场之后挥戈南下，“十五”开始开拓华南市场，其进入时正值华南市场固定资产投资高速增长、销售利润率处于高位时期，由于海螺具有规模和成本优势，使其在华南市场再次获取丰厚利润。
“十一五”末期，随着灾后重建、4万亿投资，西部成为未来新兴之地，海螺水泥挥师向西，产能迅速扩张，欲“再造一个海螺”。
坚持自己的战略方向和经营模式
在从东到西的经济发展节奏中，海螺水泥审时度势，对经济形势有清醒地认识，不盲目跟风，坚持走自己的发展道路，保持自己的经营特点。
海螺坚持了以市场竞争机制，利用区域、季节、集中度、限电限产等分化市场，“淡季走量、旺季走价”经营模式，符合水泥市场规律，淡季，挤压落后产能市场空间；旺季，获取市场利润，正逐渐为企业所认知，有利于引领产业通过市场手段淘汰落后产能，实现水泥产业的升级换代。
海螺水泥带头改变了水泥行业赊帐的销售模式，实现了先打款后发货，避免因应收帐款拖死水泥生产企业情况的延续，扭转了产业被动局面，促进水泥产业走上持续健康发展道路。
同时，在新建与收购之间的选择，海螺水泥有自己独特的观点，只有在认为新建产能成为不可能时，收购才会真正来临；在行业低迷、企业经营不景气时，才是比较好的收购机会。“十五”开始“十一五”期间经济大发展带来行业需求发展，海螺水泥新建大规模生产线，迅速铺开；“十一五”末期，随着国家对新建的控制越来越严格，新建线的空间越来越小，而海螺进入西部和在华东、华南不同，已存在大量中小企业和竞争对手，并购将成为“十二五”的主旋律。
采取灵活的营销策略
华东是我国水泥工业最早起步的地区，也是最早进入成熟的水泥市场，成为我国水泥产业发展的风向标。海螺水泥的华东布局已完善，经营战略正由过去注重产能扩张，向产能扩张式外延增长和控制成本式内涵式增长并举转变，并根据市场格局和竞争对手的变化，调整市场营销策略。
例如，在水泥地理江西调研中，海螺与南方、亚东等骨干企业探讨企业间的新模式。海螺、南方、亚东三家水泥集团在长江流域均建有数条水泥熟料生产线，同时也建有水泥粉磨站。由于各水泥生产企业的熟料生产线与粉磨站不一定在同一个厂区，生产能力也不一定100%配套，这就必然产生水泥熟料在各生产厂区之间的运输。此前各企业集团各自谋划，造成社会资源的重复浪费，海螺等企业集团进行水泥熟料的互换，不但能够进一步降低物流成本，保证了企业间有效的合理利润，又能节能减排，成为多赢：
亚泥需将部分熟料由江西瑞昌运到江苏扬州进行粉磨，而处于瑞昌与扬州之间的铜陵海螺需将部分水泥熟料运到江西赣江海螺。经过协调，铜陵海螺直接将水泥熟料送到距离较近的扬州亚泥，瑞昌亚泥则将熟料送到同样是近距离的赣江海螺。同样，南方水泥贵溪公司熟料原来由宜春丰城、抚州南城公司供给，弋阳海螺直供。经过协调，弋阳海螺将熟料直送贵溪南方，更具物流优势；南昌海螺离丰城南方最近，南方丰城将熟料送到南昌海螺。
开创规模化发展模式 引领水泥技术革新
海螺开创了水泥企业规模化发展的先河，大规模建设新型干法生产线，促进了水泥行业产业结构调整。海螺敢于“吃螃蟹”，开启了新型干法水泥生产装备国产化先河，在新型干法装备从2500 t/d、到5000 t/d、10000 t/d再到12000 t/d规模的推动中对产业起到引领作用，加快实现中国水泥产业在技术、装备上与国际先进水平的接轨。
海螺通过水泥生产的技术创新、技术进步引领了中国水泥产业节能减排事业的发展。在余热发电、生活垃圾处理、脱硝等节能、环保治理方面，进行了研发与应用，提升技术装备水平，形成成本优势，实现公司内涵式的增长方式。这种增长方式不但可以稳定业绩，同时也可以使企业以较低的价格拓展市场，市场占有率的提升，将可以持续增强企业的价格影响力，甚至能形成价格控制内涵式增长，将带来业绩的稳定增长，充分放大企业收益空间。并且使水泥大大改善了环境，与社会和谐进步，从根本上颠覆了水泥行业的整体形象，改变了人们对水泥企业的传统印象。
管理体系
建立了一套科学的母子公司投资、管理体系，(除安徽省内外，海螺水泥下设12个区域管理委员会)形成了一套可复制的水泥企业运行模式，有一套完善的、可以调动海螺员工积极性的激励制度。因此，海螺可以在规模持续扩张的同时，没有出现投资失误，并保证每条新建生产线都能实现盈利。这套管理体系是海螺的核心竞争力之一，并能保证海螺的基业长青，保证海螺有能力引领中国水泥行业走在世界领先水平。
原标题 海螺水泥：铸就中国水泥产业之魂
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